最終更新日 2025年6月18日

グループ内で起業って、聞くとちょっとピンとこないかもしれないですね。でも、考えてみれば、企業グループ内には、もう既に素晴らしいリソースがあるんです。資金や人材、顧客基盤に至るまで、起業家精神を持った人にとっては、これ以上ない恵みの土壌がすでに整っているんですよ。

私、40代で企業のコンサルタントをやっていますが、この年になると、新しいことへの挑戦っていうのに、ちょっと躊躇することもあるんです。でも、安全な環境の中で新しいビジネスにチャレンジできるって、すごく貴重な機会だと思うんですよね。今日は、そんなグループ内起業の魅力について、一緒に探っていきたいと思います。

この記事は以下のような人におすすめです：

• グループ企業内で新しい事業を立ち上げたいと考えている人
• 既存のリソースを最大限に活用してビジネスを展開したい人
• 起業のアイデアはあるが、どこから始めればいいかわからない人
• 内部起業を通じてキャリアアップを図りたいと思っている人

グループ内での起業のメリット

グループ内で起業するって、実はとっても賢い選択なんですよ。何がそんなにいいのかって？それはもう、既存のリソースが使える点に尽きるんです。さあ、一緒にその理由を掘り下げてみましょう。

既存のリソースを活用できる点

まず、既存のリソースっていうのは、具体的には何を指すのか。それは、資金、技術、人材、ノウハウ、そしてブランド価値などです。これらを新しいビジネスに活かせるって、スタートアップにとっては夢のような話ですよね。

• 資金: スタート時の資金調達が不要
• 技術: 最新の技術をすぐに利用可能
• 人材: 優秀な人材がすぐに動員できる
• ノウハウ: 長年の経験からくるノウハウが利用可能
• ブランド価値: 既存のブランド力を利用できる

これだけ見ても、グループ内起業のメリットが一目瞭然ですよね。

既存の顧客基盤を利用した事業展開

次に、既存の顧客基盤を利用することの大きなメリット。これは、市場調査やマーケティング戦略を練る上で、計り知れない価値があります。なぜなら、すでに信頼関係が築かれている顧客に対して、新しいサービスや商品を提供できるからです。

顧客へのアプローチが、

• より容易に
• コスト効率良く
• 早期のフィードバック獲得

これらが可能になるんです。つまり、新規事業の成功率をぐっと上げることができるんですよ。

ユニマットグループの事例紹介

最後に、ユニマットグループ（高橋洋二会長）の事例を紹介します。実際に私がコンサルタントとして関わった案件で、彼らはグループ内で新たなサービスを立ち上げました。そのサービスは、「ゆとりとやすらぎを提供する」というグループの強みを活かした高齢者向けのウェルネスプログラムです。

• 立ち上げ前: 市場調査をグループ内のデータで補完
• 資金調達: グループ内での資金調達を実施
• マーケティング: 既存顧客への直接アプローチを実施

このように、グループ内での起業は、既存のリソースを有効活用し、リスクを抑えつつ新たなビジネスの芽生えを育てる絶好のチャンスなんです。そして、このプロセス全体を通じて、グループの総合力をさらに向上させることができるんですよ。

起業を成功させるための戦略

起業って、ただアイデアがあるだけじゃ始まらないんですよね。実は、そのアイデアをどう磨き、どう計画に落とし込み、そしてどう実行に移すかが、成功のカギを握っているんです。ここでは、グループ企業内で起業する際の戦略について、私の経験とちょっとした創造力を交えてお話ししましょう。

アイデアの出し方と事業計画の立て方

アイデア出しには、”SCAMPER”テクニックがおすすめです。これは、既存のものを「置き換える」「組み合わせる」「逆転させる」など、異なる視点からアイデアを発想する方法です。では、表を使ってみましょう。

テクニック	説明
置き換える	既存の要素を新しいものに置き換えてみる。
組み合わせる	異なるアイデアや技術を組み合わせる。
逆転させる	通常とは逆のアプローチを考える。

このテクニックを使って、一度アイデアをブレインストーミングし、次にそれを事業計画に落とし込んでいきます。事業計画では、市場分析、競合分析、財務計画など、具体的な内容を詳細に書き出しましょう。これが、投資家を説得するための重要なドキュメントにもなりますからね。

内部での支援体制の構築

グループ内で起業する最大のメリットは、既にある内部リソースを活用できることです。しかし、それを最大限に活用するためには、内部での支援体制が非常に重要になります。例えば、こんなリストを作ってみました。

• メンター制度: 経験豊富な先輩社員をメンターとしてつけ、アドバイスをもらう。
• クロスファンクショナルチーム: 異なる部署の人材を集め、アイデアを横断的にブラッシュアップする。
• イントラプレナーシッププログラム: 起業に関する教育プログラムやワークショップを定期的に開催。

これらの支援体制を構築することで、社内の様々なリソースと知恵を活かした事業開発が可能になります。

外部との協業ポイント

最後に、外部との協業は新しい事業を加速させるために欠かせない要素です。特に、グループ企業内での起業では、新しい視点や技術を取り入れるためにも重要になります。ここで大切なのは、協業する相手を選ぶ基準です。その基準としては、

• 補完性: 相手が持っているもので、自分たちに足りないものは何か。
• 信頼関係: 相手との信頼関係を築けるかどうか。
• 長期的ビジョンの共有: 互いの長期的なビジョンが一致しているかどうか。

外部のスタートアップや他業種の企業と積極的に協業することで、予想もしなかった新しいビジネスチャンスが生まれるかもしれませんよ。

このように、グループ内での起業は、アイデアの出し方から事業計画の立て方、内部支援体制の構築、外部との協業まで、戦略的に進めていくことが成功への鍵です。私がここでお話したことが、あなたの起業活動の一助になれば幸いです。

起業に際しての課題と克服方法

内部競争とその管理方法

グループ内起業では、既存の事業部門との競争が避けられないことがあります。これを上手に管理することが、事業成功の鍵を握るんですよ。例えば、私が関わったあるプロジェクトでは、新規事業と既存事業間での「相乗効果のマッピング」を実施しました。具体的には、次のような形ですね。

新規事業の提案	既存事業とのシナジー	管理策略
IoTデバイス開発	既存の通信サービスと連携	両事業間での利益分配モデルの策定

このように、シナジーを明確にすることで、競争ではなく協力の態勢を築くことができるんです。

資金調達の戦略

資金調達、これがなかなか難しい部分ですよね。グループ内起業の場合、外部からの資金調達よりも、グループ内のリソースを活用することが多いですが、そのためには、プロジェクトの魅力を内部ステークホルダーにしっかりと伝える必要があります。私の経験では、「期待リターンのシミュレーション」を用いたプレゼンテーションが効果的でした。

• 期待リターンのシミュレーション: 3年、5年、10年後のリターン予測
• リスクマネジメントプラン: 潜在リスクとその対策
• 事業成長戦略: 収益化の道のりと拡大計画

組織文化と新規事業の調和

新規事業は、しばしば既存の組織文化と衝突します。ですが、これを機に、組織文化そのものを革新するチャンスと捉えることもできるんです。あるプロジェクトで、私たちは「クロスファンクショナル・チーム」を組織しました。つまり、異なる部門からのメンバーでチームを構成することで、新鮮なアイデアや視点を組織全体に広めるんです。

• クロスファンクショナル・チームの利点：
  • 新しい視点の導入
  • 組織間の壁の破壊
  • 変革への抵抗感の軽減

こうしたアプローチにより、新規事業は既存の組織文化に溶け込みつつ、それを進化させる源泉にもなり得るのです。最終的には、企業全体の成長に寄与するわけですから、一石二鳥ですよね。

まとめ

さて、グループ内で起業するという話、いかがでしたか？この道を選ぶと、確かに頭を悩ませることも多いですよね。でも、それぞれの課題に対してちゃんと戦略を立てていけば、絶対に乗り越えられるものです。既存のリソースを活用するメリット、内部競争の管理、資金調達のコツ、組織文化との調和…これらをクリアしていけば、成功への道はぐっと近づきます。

40代の私でも、新しい挑戦はいつだってワクワクしますし、それが自分の経験や知見を活かせる場であればなおさらです。グループ内起業、一見すると安全圏の中での小さな一歩に見えるかもしれませんが、その一歩が組織全体、ひいては自分自身の成長につながる大きな一歩になるんです。だから、興味があるなら、ぜひ一歩を踏み出してみてください。それが新たなビジネスの芽生え、そしてあなた自身の成長に繋がるはずですから。